Как -директор «Модульбанка» с нуля разрабатывала концепцию продвижения бренда компании

Октябрь 10, И когда встает вопрос о маркетинге, часто даже самый нетривиальный и перспективный бизнес идет к сердцу клиента исхоженными тропами. И в итоге получает довольно средний результат. Как найти нестандартные инструменты собственного продвижения, точнее попасть в аудиторию и, главное, управлять маркетингом неординарно и эффективно — об этом липецкие предприниматели узнали на — мероприятии, которое не первый год проводит в регионе Альфа-Банк. Одна из главных проблем и отдельного человека, и целых коллективов — неприятие перемен. В начале каждого учебного года, когда студенты рассаживались в аудитории, он просил сесть их в алфавитном порядке. Студенты усаживались и сидели так две трети семестра. После чего Маслоу предлагал им поменяться местами и сесть так, как им удобно. Зачем нам что-то менять?

Новые средства

Стремясь к максимальной открытости, Банк считает важным строго придерживаться в своей деятельности следующих принципов: Основные цели и задачи Главной, стратегической целью банка является стать лучшим региональным банком по качеству и количеству банковских услуг, предоставляемых малому и среднему бизнесу, населению иркутского региона, обеспечивая при этом высокую доходность вложений акционеров.

В текущих условиях банк будет решать следующие задачи:

Получение Банком международного кредитного рейтинга. . необходимости поддержки предприятий малого и среднего бизнеса; внедряя нестандартные подходы путем разработки новых продуктов и услуг, . инициирование активной деятельности по продвижению Банка, в т.ч. посредством более.

На какой временной период она рассчитана, какие главные цели банка сформулированы в ней? Мы строим банк общероссийского масштаба, прежде всего, для розничных клиентов с низким и средним уровнем доходов и предприятий малого и среднего бизнеса. Если говорить о ключевых показателях развития, то в рамках стратегии планируется рост активов банка в 2 раза до млрд рублей в году в основном за счет существенного роста розничного кредитного портфеля, который к году достигнет 60 млрд рублей, то есть вырастет почти в 6 раз.

Предполагается также обеспечить увеличение депозитного портфеля не менее чем в 1,5 раза. Для этого разработаны и запущены новые продукты: Для того чтобы работать со своим целевым рыночным клиентским сегментом, банк преобразовал розничную продуктовую линейку. Мы предлагаем клиентам максимально простые и удобные продукты. Срок выдачи кредита - от 15 минут. Любой клиент, даже с самыми скромными доходами, может взять займ в банке.

Причем сделать это можно как в рамках нецелевого потребительского кредитования, в том числе по экспресс-программам, так и под конкретные нужды в рамках программ автокредитования и кредитования под залог недвижимости. В разработке ипотечные программы. В году банк внедрил специальные программы кредитования малого бизнеса.

Розничная реклама в представленных городах видеоролики на местных каналах, баннеры, флаеры, реклама в журналах Пожелания План рекламы Нужно сделать упор на маркетинг отношений с конечными потребителями продукции, для чего необходимо вовлекать потребителей в создание, развитие, ценообразование и продвижение продукции. Вирусный маркетинг может только привлечь на короткое время внимание к продукции или торговой точке, но не способен влиять на долговременные отношения с потребителями.

Подобное сообщество может быть создано либо в рамках вашего сайта, либо на базе одной из популярных среди молодежи социальных сетей, например . Создав подобное сообщество, вы получите прямой доступ к вашим потребителям для целенаправленного продвижения им своей продукции в соответствии с их предпочтениями. Вот еще возможные шаги для продвижения вашей продукции: Проведение акции по бесплатному или со значительным дисконтом обмену старых джинсов возможно и других производителей на новые.

малого и среднего предпринимательства значительно ниже, чем в развитых европейских странах. налы продвижения продукции и т.д.); уполномоченных региональных банков и банка-агента «Российского банка развития» самое необычное оформление витрины с целью создания ат мосферы.

С кем еще говорить о будущем банкинга и о нестандартных банковских моделях, как не с представителем самого он-лайнового банка в стране?! Приятной неожиданностью стало то, что к беседе присоединился Председатель правления банка Сергей Лапшин. Потому что то, о чем мы еще только думаем, но не реализовали — об этом напишешь, а кто-нибудь возьмет и сделает.

Несмотря на то, что мы — банк по активам небольшой, нас довольно интенсивно изучают мейджоры рынка. Хочется поговорить о вас, о Банке Я раньше думал, что ваш банк - в чистом виде интернет-банк. А готовясь к беседе, узнал, что вовсе нет - у вас много офф-лайновых отделений. Наличие отделений не означает, что мы универсальный банк. Есть два обстоятельства, которые ограничивают чистую он-лайновую модель.

для банков: понять и принять

Поиск идеи и разработка замысла создания нового банковского продукта Выявление идей о новых продуктах. Ранжирование и отбор идей по критериям. Пробная продажа лояльным клиентам Внедрение - выход нового продукта на рынок Методическая постановка организации работ. Расчет прибыльности после внедрения. Внесение изменений в процесс реализации Этап роста Анализ объемов продаж и прибыли.

Рекламный бюджет — 20 нестандартных методов продвижения Причем это касается не только малого и среднего бизнеса или стартап сделать чтобы холодильник не шумел, как быстрее охладить продукты, в Вашем уважаемом банке, каждый клиент открывший депозит в подарок.

Направления развития инструментов продвижения банковских продуктов Введение к работе Актуальность темы исследования- Последнее десятилетие стало периодом усиления банковской конкуренции в России. Этот процесс стал последствием развития свободного рынка банковских продуктов. Коммерческие банки начали интенсивнее соперничать друг с другом в борьбе за наиболее выгодные сферы деятельности.

Начавшаяся на рынке после кризиса года борьба за клиентов закрывшихся банков также способствовала усилению банковской конкуренции. В такой ситуации потребность кредитных организаций в активизации системы продвижения усиливается низкой дифференциацией банковских продуктов. В этих условиях важным становится способность банка выделиться на фоне других финансово-кредитных организаций, показать потенциальным клиентам уникальность своих продуктов. Одним из способов дифференциации банка от конкурентов является активное использование инструментов продвижения продуктов.

Понимание этого по отношению к российским банкам стало заметно только в последние годы, за которые объём средств, затраченных банками на продвижение своих продуктов, увеличился в несколько раз, а рекламные бюджеты крупных российских банков стали достигать нескольких миллионов долларов в год. Таким образом, расходы на продвижение продуктов стали приобретать существенный удельный вес в статьях расходов банков.

Основной целью деятельности любой коммерческой организации является получение прибыли. Достигать этой цели можно, как с помошью увеличения доходов, так и путём сокращения расходов. Оптимизация расходов на рекламу может повлиять и на доходную, и на расходную часть банковского бюджета. Так, при эффективном распределении рекламных средств можно продать клиентам больше продуктов и получить больше доходов.

С другой стороны, меньший по объёму рекламный бюджет может, при условии эффективного использования, дать ту же отдачу.

Дэнни Перекальски стал управляющим директором по продуктам в Альфа-банке

Банки не жалеют денег на саморекламу Банкиры потратили в прошлом году на маркетинг и рекламу почти 0,6 млрд грн. Традиционно самым затратным направлением оставалась реклама на телевидении, которая концентрировалась на продаже кредитов. А трендом года стало увеличение расходов на продвижение в Интернете: В прошлом году вкладчики вынесли около млрд гривен из банковской системы.

И продолжают забирать деньги.

[] Особенности продвижения банковских продуктов ОАО «УРАЛСИБ» .. Заключается в поиске нестандартных решений представления .. 1 место на рынке кредитования малого и среднего бизнеса, входит.

Мы оперативно Вам ответим и предложим оптимальный вариант работы. Не претендуя на всеобъемлющее исследование, автор делится некоторыми практическими советами на тему увеличения продаж в банке. Но погоня за количеством не всегда приводит к желанному результату — росту качественных и объемных показателей банковского бизнеса, финансовому результату, адекватному понесенным затратам. Как заставить точки продаж продавать, то есть осуществлять ту единственно важную функцию, для которой они были созданы?

Этот вопрос актуален в той или иной мере для всех банков. Не претендуя на всеобъемлющее исследование, автор делится некоторыми практическими советами на эту тему. Формат отделений Начнем с темы, вроде бы и не имеющей прямого отношения к продажам. Исходя из наших исследований и наблюдений, представляется, что для эффективных продаж формат многих банковских отделений должен претерпеть некоторое изменение. И прежде всего по занимаемой площади.

Площадь не должна увеличиваться, несмотря на рост количества продаваемых банковских продуктов и объема операций.

«Промсвязьбанк»: Эра кредитования продолжается…

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться.

Услуги Центров развития бизнеса: особенности работы, помощь для предпринимателей, тарифы. по выбору банковских продуктов, наиболее выгодных вариантов Еще одно «нестандартное» предложение – предоставление кворинга, для представителей малого и среднего бизнеса .

Кроме того, круглый стол посетили и сами предприниматели. Их комментарии банкиры расценили как руководство к улучшению своей работы. На сегодня кредитование малого и среднего бизнеса является одним из приоритетных направлений в нашем банке. Хотела бы отметить, что нам как представителям банковского сообщества сегодня важно услышать точку зрения непосредственно от клиентов, какие программы кредитования им интересны, какие вопросы возникают при кредитовании, какие есть предложения от бизнеса к банкам, что наиболее важно для клиентов при выборе банка-партнера.

Сегодня рынок кредитования МСБ — самый динамично развивающийся сегмент банковского бизнеса, и несомненно, он демонстрирует хорошие показатели. Поэтому для банков это благодатная почва. Хочу обратить внимание на подходы нашего банка. Мы не меньше внимания уделяем таким продуктам, как РКО. Мы очень тщательно подходим к каждому клиенту, будь это кредит объемом тысяч рублей или 5 млн рублей.

Клиентские менеджеры, и я в том числе, прорабатывают те варианты сотрудничества, которые интересны и полезны с точки зрения развития бизнеса компании-заемщику. Я хотела бы отметить, что с точки зрения банка — и это не только сугубо мое личное мнение — микро- и малый в большей степени , а также средний бизнес — это как раз тот сегмент рынка, за который мы — все банки — сейчас боремся.

Какой выбрать банк для ИП и ООО: Тинькофф, Точка, Альфа. Рейтинг 10 лучших банков для бизнеса с РКО.